Cómo ganar dinero extra en las fiestas de fin de año vendiendo por internet

Noviembre y diciembre concentran, en la mayoría de nichos, el volumen de ventas más alto de todo el año entre el Buen Fin, Black Friday, Cyber Monday y las compras navideñas.

El comportamiento de compra cambia: la gente ya tiene la intención de comprar, así que no hay que convencer a nadie, solo estar visible y listo cuando ya está buscando. Eso hace que sea proporcionalmente más fácil vender, siempre que llegues con tiempo.

Contenido de comparativas y guías de regalos, publicado entre 4 y 6 semanas antes de diciembre. Durante diciembre ya no da tiempo a posicionarlo para el pico.

Un formato que funciona bien: "Los mejores regalos de menos de $X para [tipo de persona específico]". Mientras más específico el público, menos competencia y más probabilidad de convertir.

Ofertas o descuentos de temporada en tus propios productos digitales, con fecha límite real: la urgencia genuina, no la falsa, es de lo que más mueve la decisión de compra en estas fechas.

Contraintuitivamente, la demanda de ciertos servicios freelance también sube: negocios pequeños necesitan ayuda con publicidad de fin de año, diseño de promociones o gestión de pedidos durante el pico.

Si ofreces alguno de estos servicios, vale la pena contactar a clientes anteriores desde octubre para ofrecer explícitamente ayuda para la temporada, en vez de esperar a que la pidan.

Empezar a prepararse en la primera semana de diciembre. Para entonces el contenido nuevo casi no tiene tiempo de posicionarse antes de que la temporada termine.

La preparación real empieza en octubre, y quien lo hace así tiene una ventaja considerable sobre quien improvisa a última hora.

Primeras dos semanas de octubre: define qué vas a ofrecer o qué contenido vas a crear para la temporada y empieza a producirlo.

Últimas dos semanas de octubre: publica el contenido o prepara las ofertas, con tiempo suficiente para que Google lo indexe antes del pico.

Noviembre: el mes del pico. El contenido ya debe estar listo; este mes es de promoción activa (redes, lista de correo) más que de creación. Diciembre: últimas semanas para compras de regalo de último momento y contenido de cierre de año.

Enero es buen momento para revisar qué funcionó: qué contenido generó más tráfico y qué oferta convirtió mejor, dejándolo documentado para el año siguiente.

La ventaja de esta temporada es que se repite cada año: lo que aprendes en un ciclo se reutiliza y mejora en el siguiente en vez de empezar de cero.